河北白酒在十堰回收茅台酒市场的“错位竞争”与“强弱对抗”

在名酒下沉的主旋律中，河北地产酒却越战越猛，十堰回收茅台酒市场内衡水老白干、板城烧锅、山庄老酒、丛台多年来一直稳固大本营，并保持稳定增长，逐步抢夺被名酒蚕食的市场份额。在行业集中度加剧的趋势下，从扩底盘到强腰部，河北白酒在十堰回收茅台酒市场一直上演着名酒与地产酒的“错位竞争”、“强弱对抗”。

衡水老白干本部扎根河北，以衡水、石家庄基地市场，逐步发力突破唐山保定。山庄则主要分布承德、唐山等区域。丛台以邯郸为中心向周边扩散;板城烧锅以承德为核心市场。泥坑占据邢台，十里香割据沧州。外来品牌泸州老窖、洋河、古井、剑南春以冀中为主要市场，向冀南进一步渗透。

在当前白酒行业，飞天茅台、普五和国窖1573率先跑出来，成为高端酒的大单品，也是因为深厚的文化底蕴、较高的市场能见度、鲜明的产品价值符号，三者也构成白酒行业的价格“天花板”，尽管在十堰茅台酒回收行业市场不乏其挑战者，但目前“成气候者”寡。

水晶剑给了行业另外一种思路，在“天花板”受限的背景下，成为某个价格带的是有可能的，“次高端”一度成为水晶剑在十堰茅台酒回收市场的代名词，水晶剑的快速发育让行业看到了细分价格带“新”的可能性：新价格带意味着新机会，尤其是随着普五、国窖1573双双锚定千元以上，从500—900元之间足够宽广的价格带给了许多品牌想象空间，有成名的浓香大佬、也有酱酒新贵。

综上来看，十堰回收茅台酒企业发现一个规律就是：品牌其实最终的衡量标准是由市场决定的，是由大单品的价格定位与市场接受度决定的。这就带来一个最直接的启发：高端梦想当然不能放弃，无论是什么品牌都可以且应该有一些高价位的产品，通过文创或者圈层等方式实现现象的突破。但一定要考虑清楚自己品牌力的承载性，找准自己的价格带，培育出自己的引擎大单品。同时需要一套话术表达体系让销售者成为品牌传播官，这是与大众酒不同的玩法与思路。◆本文章来自十堰信誉茅台酒回收商行媒体部◆文中内容仅供阅读，文章来源于网络信息，如有雷同，请谅解！本文章来源地址http://www.13451261628.com