茅台把渠道中大量的利益让给了经销商

眼下53度飞天茅台终端零售价已逼近3000元，且一瓶难求。然而，43度飞天茅台价格还不足千元，且货源充足。为何同为茅台出品，待遇却大相径庭？其实两者的酿造工艺几乎没有差别，但43度飞天茅台主要迎合海外低度酒消费，所以在勾调时就做了降度处理，从口味来讲比53度要淡一些，对喝惯了53度的国内消费者来说，43度的就没那么受欢迎。

从今年9月起，王府井百货提供1.5万瓶飞天茅台；天猫超市将大幅增加500ml装53度飞天茅台供应量；新世纪超市/重庆超市增加6万瓶飞天茅台。酒便利、酒仙网三天分别发售3万瓶飞天茅台。华润万家在26个城市指定的82家门店，合计投放3万瓶500ml装的53度飞天茅台；9月25日-28日，又有4家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶飞天茅台。北京物美超市也在五天内每天发放1.5万瓶飞天茅台，累计增加7.5万瓶

对于茅台来说，这种良性循环是非常想要看到的。茅台把渠道中大量的利益让给了经销商，经销商的利润空间是远高于酒厂自身的，比如飞天茅台出厂价969元，指导零售价1499元，但实际的市场价远高于此，甚至直逼3000元。而这种良性循环，为茅台创造了强大的投资价值，也为茅台可以不断提价打下基础，同时也使得茅台拥有非常强大的护城河。

“还有一个原因，国内大多数酒友买飞天茅台是为了收藏，高度数白酒就更值得收藏，低度白酒的收藏价值要小很多，因为低度酒并不适合长久存放，这也是导致43度飞天茅台在十堰回收茅台酒行业不受欢迎的原因。”酱香酒没有单纯地从口感、风格、文化等等方面出发进行细分表达，而是长期建立了世界三大蒸馏酒之一、健康认知、好酒认知、传统工艺认知、老酒认知、酱香酒成本高认知、酱酒价格高认知等等。

价格战略是酒业的第一战略，价格是一个综合指标，是所有酒企的指挥棒。从品类横向对比上看，白酒品类的市场主权已经发生巨大变化，除了茅台的高端定价权外，那就是整体酱酒主流品牌重仓次高端第一价位段(500-800元)，通过过去四年发展，争得了次高端浪潮中的定价权，取得了两大决定性的定价权，获得两大保险：茅台的“酒业价权”和整体酱酒主流品牌的“酱酒五八线定价权”。

我们看到目前酱酒经销商来自于全社会，但是我们反观10年前、15年前，当浓香酒面临中高端升级的时期，经销商也是来自于全社会。随着酱酒企业品牌建设、大单品建设和营销管理体系的完善，一定会有更多主流经销商介入，但是这是基础的，主要的改变还是培养新一批经销商，他们拥有年龄、资本和资源优势，成为商业渠道的革新力量。◆本文章来自十堰信誉茅台酒回收商行媒体部◆文中内容仅供阅读，文章来源于网络信息，如有雷同，请谅解！本文章来源地址http://www.13451261628.com